Kế hoạch kinh doanh mỹ phẩm

Mỹ phẩm là một trong những lĩnh vực kinh doanh đầy tiềm năng bởi nhu cầu làm đẹp ngày càng gia tăng. Do đó, rất nhiều người đã dấn thân vào con đường này. Tuy nhiên, không phải ai cũng thành công. Để kinh doanh mỹ phẩm thành công, hạn chế rủi ro, đứt gánh giữa đường, bạn nên áp dụng 15 bước sau.

=> Tham khảo thủ tục thành lập công ty để kinh doanh mỹ phẩm

Các bước kinh doanh mỹ phẩm thành công

1. Học hỏi kinh nghiệm từ những cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm thành công

Kinh doanh thành công không hề dễ, nhất là giữa thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt như hiện nay. Do đó, thay vì mạo hiểm, đâm đầu vào mở cửa hàng để bán thì bạn hãy đi học hỏi kinh nghiệm từ những người đi trước. Những kiến thức ấy sẽ là nền tảng để bạn áp dụng trong công việc kinh doanh sau này của bạn.

Việc học hỏi này không hề khó khăn. Bạn có thể lên Google tìm kiếm thông tin về các đơn vị kinh doanh mỹ phẩm lớn. Sau đó, bạn tìm hiểu xem họ bắt đầu như nào, đã từng thất bại ra sao và đi tới thành công thế nào. Ngoài ra, bạn có thể tới một vài cửa hàng mỹ phẩm đắt khách để trải nghiệm dịch vụ ở đó, xem khách hàng sẽ hài lòng với họ về điểm nào.

Tuy nhiên, với 2 cách thức trên, bạn chỉ có được những thông tin bao quát bên ngoài. Để học được nhiều hơn từ người đi trước, tốt nhất bạn nên xin vào làm việc tại một công ty hoặc cửa hàng mỹ phẩm thành công. Trong quá trình làm việc đó, bạn sẽ tìm hiểu được chi tiết hơn về chiến lược kinh doanh của họ là gì? Nguồn nhập hàng từ đâu? Quy trình bán hàng có gì đặc biệt?,…

2. Lập kế hoạch kinh doanh mỹ phẩm cụ thể, chi tiết

Lập kế hoạch kinh doanh mỹ phẩm cụ thể, chi tiết

Muốn thành công khi kinh doanh mỹ phẩm đòi hỏi bạn phải xây dựng một bản kế hoạch cụ thể, chi tiết. Bởi bước vào thương trường mọi việc khó khăn hơn bạn nghĩ rất nhiều. Nếu không có bản kế hoạch rõ ràng, bản thân bạn sẽ dễ bị đi sai hướng, lệch đường so với mục tiêu ban đầu.

Thông thường, trong bản kế hoạch đó sẽ có:

Mục tiêu kinh doanh.
Đối tượng khách hàng mục tiêu.
Kế hoạch marketing quảng cáo.
Phân tích đối thủ cạnh tranh.
Kế hoạch tài chính.
…

3. Xem xét tiềm năng lợi nhuận

Mục tiêu cuối cùng của kinh doanh chính là lợi nhuận. Dù nhìn thấy nhu cầu, doanh thu cao thì bạn vẫn cần phải đặt bút ra và bắt đầu tính toán.

Mỗi mô hình kinh doanh có một mức chi phí vận hành, lợi nhuận riêng. Do đó, bạn hãy liệt kê, tính toán các khoản chi phí có thể bạn chi trả cho hoạt động của cửa hàng, ước tính doanh thu có thể thu được để từ đó dự toán lợi nhuận có được.

4. Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

Người mua mỹ phẩm rất nhiều, từ những bạn gái 17, 18 tuổi cho tới phụ nữ trung niên, thậm chí là cả nam giới. Khách hàng có thu nhập thấp cho đến người có thu nhập cao. Mỗi đối tượng khách hàng có một nhu cầu, thói quen, sở thích riêng. Việc kinh doanh của bạn chỉ có thể thành công khi làm thỏa mãn khách hàng. Do đó, bạn cần phải xác định cụ thể đối tượng kinh doanh mỹ phẩm của mình là gì.

Nếu khách hàng của bạn là nhân viên văn phòng thì chắc chắn, sản phẩm của bạn cung cấp phải là hàng cao cấp. Nhưng nếu đối tượng hướng tới là học sinh, sinh viên, bạn nên bán dòng mỹ phẩm handmade, sản phẩm giá rẻ sẽ phù hợp nhất với túi tiền của họ.

5. Lựa chọn dòng mỹ phẩm để kinh doanh

Mỹ phẩm có rất nhiều loại: son, kem chống nắng, kem dưỡng da, sữa rửa mặt,… với đủ các thương hiệu từ trong nước lẫn nước ngoài. Nếu chọn ôm tất cả để bán thì bạn chắc chắn sẽ thất bại thảm hại bởi bạn chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực này.

Vì vậy, khi mở cửa hàng kinh doanh mỹ phẩm, bạn nên lựa chọn bán loại mặt hàng nào, thương hiệu gì. Để có thể trả lời câu hỏi đó, bạn cần khảo sát xu hướng làm đẹp thị trường, nhu cầu của đối tượng khách hàng phục vụ.

6. Lập kế hoạch nguồn vốn

Lập kế hoạch nguồn vốn

Mở shop mỹ phẩm cần bao nhiêu vốn là vấn đề thắc mắc của bất cứ ai khi mở cửa hàng. Số vốn này sẽ liên quan mật thiết tới quy mô kinh doanh của bạn cũng như quá trình khởi nghiệp thành công hay không.

Vốn nhập hàng mỹ phẩm: Thông thường, số vốn bạn cần cho đợt nhập hàng mỹ phẩm đầu tiên khoảng 70 – 100 triệu. Nếu muốn lấy nhiều hàng hơn thì số tiền hàng cũng sẽ tăng lên.
Chi phí thuê mặt bằng: dao động từ 10 đến 15 triệu/tháng. Bên cạnh đó, bạn phải trả trước một khoản tiền đặt cọc từ 3 đến 6 tháng.
Vốn thuê nhân viên: Mức lương cứng thường rời vào 3 đến 5 triệu/tháng/nhân viên. Cộng với phần thưởng khích lệ với % doanh thu. Còn nếu cửa hàng quy mô nhỏ, bạn có thể không mất tiền thuê nhân viên nhưng sẽ vất vả hơn.
Vốn dự trù trong quá trình hoạt động: khoảng 50 triệu đồng.

7. Chọn địa điểm kinh doanh

Vị trí cửa hàng không phải là yếu tố then chốt, ảnh hưởng tới sự sống còn của shop. Bởi thực tế đã có khá nhiều người kinh doanh mỹ phẩm thành công mà không có được vị trí đẹp. Thậm chí, cửa hàng của họ còn nằm trong ngõ sâu, khó khăn trong việc tìm kiếm. Tuy nhiên, nếu nằm ở vị trí đẹp thì bạn vẫn có một lợi thế đáng kể so với đối thủ.

Nếu kinh doanh tại nhà, bạn cũng phải có một khu vực riêng để trưng bày sản phẩm. Đi kèm với đó là kế hoạch quảng cáo và bán hàng online hỗ trợ. Còn nếu thuê mặt bằng, bạn nên chọn mặt bằng ở khu vực có mật độ dân cư đông đúc, dễ tìm.

8. Nghiên cứu và phân tích thị trường

Nghiên cứu và phân tích thị trường

Bước kế tiếp trong việc kinh doanh mỹ phẩm đó chính là nghiên cứu và phân tích thị trường. Thông qua quá trình khảo sát, bạn sẽ nắm bắt nhu cầu của khách hàng, giá bán tại khu vực cũng như các đối thủ cạnh tranh của mình. Từ đó, bạn sẽ đưa ra được chiến lược kinh doanh phù hợp.

Nếu không có chuyên môn trong việc nghiên cứu, phân tích thị trường, bạn có thể nhờ tới công ty tư vấn. Họ sẽ cung cấp đầy đủ thông tin nghiên cứu, phân tích thị trường theo đúng yêu cầu bạn cần.

9. Tìm kiếm nguồn hàng

Muốn có mỹ phẩm để bán, bạn cần có nguồn hàng cho mình. Tùy vào điều kiện thực tế, tài chính và kế hoạch kinh doanh của bản thân mà bạn chọn nguồn hàng phù hợp. Hiện nay, việc tìm kiếm này không có gì là khó khăn, bạn có thể:

Lấy hàng từ các shop bán sỉ.
Tìm nguồn hàng từ các công ty phân phối mỹ phẩm.
Lấy hàng xách tay.
Đặt hàng từ nước ngoài.
Tự sản xuất mỹ phẩm handmade.

10. Đăng ký kinh doanh cửa hàng mỹ phẩm

Đăng ký kinh doanh cửa hàng mỹ phẩm

Khi mở cửa hàng mỹ phẩm bạn cần phải đăng ký kinh doanh, thực hiện các nghĩa vụ đóng thuế sau này. Có như vậy, quyền lợi của bạn mới được pháp luật bảo vệ.

Việc đăng ký này khá đơn giản, bạn chỉ cần đến cục quản lý đăng ký kinh doanh tại địa phương để hoàn tất thủ tục mở cửa hàng. Lưu ý, tên đăng ký nên ngắn gọn, dễ nhớ, phản ánh đúng tính chất kinh doanh của shop.

11. Thiết kế, trang trí cửa hàng mỹ phẩm

Phong cách cửa hàng có tác động lớn tới sự nhìn nhận của khách hàng về shop. Có rất nhiều cách thiết kế khác nhau, nó có thể làm cửa hàng bạn trở nên “cao cấp” hoặc “rẻ tiền” hơn. Tùy thuộc vào đối tượng khách hàng mục tiêu mà bạn trang trí cho phù hợp.

Nếu khách hàng là những người trẻ tuổi, bạn nên sử dụng màu sắc trẻ trung, có gu riêng.
Nếu khách hàng trung tuổi, bạn nên chọn màu sắc, thiết kế trang nhã.

Bên cạnh đó, bạn nên trang bị thêm phần mềm quản lý, thiết bị hỗ trợ bán hàng như máy in hóa đơn, máy quét mã vạch,… Chúng vừa giúp việc kinh doanh, quản lý trở nên đơn giản vừa tạo dựng hình ảnh chuyên nghiệp hơn trong mắt khách hàng.

12. Thuê nhân viên

Thuê nhân viên cho cửa hàng mỹ phẩm

Khi mở một cửa hàng quy mô, bạn bắt buộc phải thuê thêm nhân viên. Việc thuê và training nhân viên cũng cần có kế hoạch rõ ràng. Một nhân viên tốt sẽ giúp gia tăng hiệu quả kinh doanh mỹ phẩm. Nhưng nếu thuê nhầm người sẽ gây nhiều tổn thất cho cửa hàng.

Số lượng nhân viên sẽ phụ thuộc vào quy mô cụ thể của shop. Bạn hãy cố gắng tối ưu số người nhất có thể. Điều này sẽ giúp tiết kiệm một phần chi phí, nhất là giai đoạn mới kinh doanh.

13. Quảng cáo, tiếp thị bán hàng

Trong thời đại ngày nay, muốn kinh doanh mỹ phẩm thành công chẳng thể nào thiếu đi sự góp mặt của các chương trình quảng cáo, chiến lược tiếp thị bán hàng. Nhất là cửa hàng mới mở, bạn càng phải chủ động, tích cực trong việc tìm kiếm khách hàng.

Bạn có thể áp dụng các hình thức quảng cáo như phát tờ rơi, chạy quảng cáo trên Google, mạng xã hội,… Ngoài ra, bạn cũng đừng quên tận dụng các mối quan hệ người thân, bạn bè để quảng bá cửa hàng của mình.

14. Khai trương cửa hàng

Khi mọi thứ đã sẵn sàng, bạn cần chuẩn bị cho ngày khai trương của cửa hàng. Đó không chỉ là ngày mở cửa bán hàng chính thức mà còn là một dấu mốc quan trọng trong sự nghiệp kinh doanh của shop sau này.

Ngày khai trương cần thông báo rộng rãi tới mọi khách hàng thông qua chương trình quảng cáo, tiếp thị trước đó. Bên cạnh đó, bạn nên xem xét tổ chức một buổi “khai trương thử” mời người thân, bạn bè đến dự để họ đóng góp ý kiến giúp bạn hoàn thiện cửa hàng hơn.

15. Mở rộng kinh doanh qua nhiều kênh

Mở rộng kinh doanh bằng nhiều kênh

Bạn đã có cho mình bước đệm, giờ đây là lúc dong buồm ra khơi. Để tạo ra đơn hàng đều đặn mỗi ngày, bạn cần liên tục cập nhật những hướng đi mới, nếu không, bạn sẽ bị tụt lại ngay phía sau.

Ngoài cửa hàng, bạn hãy mở thêm các kênh bán hàng online khác. Trong thời đại công nghệ 4.0 hiện nay sẽ thật thiếu sót nếu bạn không tận dụng hình thức này. Bạn có thể mở riêng fanpage facebook, một website của shop hoặc liên kết với sàn thương mại điện tử lớn như: shopee, lazada, tiki,…

Trên đây là 15 bước kinh doanh mỹ phẩm cho người ít vốn. Hy vọng qua đó, bạn có được cái nhìn chính xác hơn về lĩnh vực buôn bán mỹ phẩm hiện nay cũng như có được kế hoạch kinh doanh cụ thể, hoàn hảo nhất, giúp bản thân gặt hái được thành công.

=> Tham khảo thủ tục thành lập công ty

=> Tham khảo dịch vụ thành lập công ty cổ phần

Gửi yêu cầu tư vấn

Chấm điểm cho bài viết này